НОВОСТРОЙКИ: ОСТАТКИ - СЛАДКИ

16 ноября 2020 12:27

Поделиться в FacebookПоделиться ВКонтактеТвитнутьПоделиться в Google+

ПРОГНОЗЫ СБЫВАЮТСЯ – 1

Про инвестиции в Испании

Давайте вспомним мои весенние прогнозы про Испанию, бизнес и рынок недвижимости. И подведем итоги по пунктам. До окончания корона-кризиса еще далеко.

? Уже в апреле 2020 мне было ясно, что девелоперскому бизнесу придется туго. Я про это писал и говорил на вебинарах. Но, в отличие от 2008 года, «жесткой посадки» не предвиделось. Так и вышло, этот бизнес просто «встал на паузу». Во-первых, капитаны строительной отрасли стали мудрее. А во-вторых, регуляторы рынка поставили строгие рамочные условия, которые ограничивают девелоперов и защищают клиентов.

Как сказал мне один опытный застройщик Коста Бланки: «В 2009-м буря застала нас в открытом море. Мы метались по нему в поисках тихой гавани, но нас не пускали к причалу. В итоге мы утонули. Сегодня наши корабли гораздо устойчивее, да и шторм почувствовали заранее. Так что уверенно отошли в собственные бухты, не потеряв флота. Теперь будем ждать благоприятной погоды».

 

??‍♂️ В переводе на нормальный язык – застройщики в Испании сейчас работают на своих капиталах, закредитованность небольшая по сравнению с 2008. В корона-кризис они быстро сориентировались, законсервировав едва начатые объекты. Сосредоточились на сдаче той недвижимости, которая близка к завершению. Идет подписание купчих, получение денег, сокращение штатов. Никакой бравады и мегаломании.

А раз нет «зависшего на полдороги» недостроя, раз нет шальных банковских кредитов (которые, если что, можно не возвращать) - то нет и бешеных скидок на новое жилье в Испании. И не ожидается. Мы в апреле об этом писали, так и вышло.

 

??‍♂️ ТАК БЫЛ ЖЕ ПРОГНОЗ – ОСЕНЬЮ ЗАРАБОТАТЬ?

?? Еще весной я говорил, что после лета инвесторам пора будет «выходить на охоту» и это прогноз сбывается. Бизнес для инвесторов - есть. Давайте назовем его: «Операция Остатки сладки».

Чтобы понять, откуда он берется, поставим себя на место застройщика. Закладывать новый многоквартирный дом в конце 2020 году себе в убыток он не будет, это ясно. Но что делать, если в уже готовом здании из 100 квартир «зависли» 4-5 последних? В них-то и «зарыта» большая доля его прибыли от всего комплекса… Эх, ему бы продать их сейчас за живые деньги, но коронавирус проклятый вмешался.

Какую же стратегию продажи ему выбрать?

? Анонсировать скидки? Непрестижно, только конкурентов смешить.

? Увеличить комиссионные агентам – палка о двух концах. Рассылку придется делать всем риелторам, а это вред репутации, сочтут, что тонет корабль. Клиента приведут только два-три, да и то неизвестно кто, какого и когда.

? ? ? Как же продать-то «сладкие остатки»?

И вот тут вступает в действие сарафанное радио. Хозяин испанской компании начинает искать инвестора. И делать ему «секретное предложение» о покупке пакета недвижимости лотом со скидкой. Так, чтобы конкуренты не узнали.

? ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ

Ты можешь сколь угодно быть великим испанским застройщиком, обладателем призов и премий. Иметь сеть продаж в Бельгии, Англии и Исландии. Быть чемпионом по гольфу. Но когда наступает сложный момент, когда белый свет в овчинку, испанский строительный бизнес на курортах знает - надо идти к тем, кто умеет рисковать и выигрывать. Кто, простите за выражение, ?? с яйцами. Кто принимает решения в моменте и у кого есть деньги. На Коста Бланке и вообще в бизнесе недвижимости на побережье Испании это – русские. Ну и еще транснациональные венчурные инвестиционные фонды, но это уже другой масштаб.

 

КОНКРЕТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ИНВЕСТОРОВ

Таким способом, за октябрь и ноябрь 2020, в нашей копилке собралась конфиденциальная информация от нескольких девелоперов. В общей сложности, есть предложения о продаже «сладких остатков» со скидкой в 16 урбанизациях по всей Costa Blanca – от Бенидорма до Мурсии.

 

Параметры имеющейся недвижимости:

✔️ Цена каждого объекта от 126 000 € до 479 000 € + НДС 10%

✔️ Есть и квартиры, и таунхаусы, и виллы

✔️ Жилье новое, готовое к сдаче и подписанию купчей

✔️ Скидки от официального прайс-листа от 12% до 25%

✔️ Ипотека возможна на уровне 50% от цены, ставка 2,5% годовых

✔️ Возможна сдача в долгую аренду с доходом от 4% до 6% годовых

✔️ В цену не входит НДС 10% и нотариат

 

Условия:

? Покупка со скидкой до конца 2020 года

? Подтверждение легального происхождения денег

? Только для инвесторов и конечных клиентов

? Комиссия с покупателя риелтору 3%

 

В общем, конец 2020 года – отличный момент для инвестирования в «сладкие остатки» в новых жилых комплексах Испании с большой скидкой. Потом можно сдавать в аренду. Можно подержать и продать через пару лет хорошей доходностью.

 

Интересно Остались вопросы

✅ Свяжитесь со мной по whatsapp +34 645 674 412

Или пишите на email: elrusoguru@gmail.com

Facebook: https://www.facebook.com/elruso.guru.54/

Telegram: https://t.me/elrusoguru

 

Поделиться в FacebookПоделиться ВКонтактеТвитнутьПоделиться в Google+