ПРОГНОЗЫ СБЫВАЮТСЯ – 2

Про инвестиции в Испании

Давайте вспомним мои весенние прогнозы про Испанию, бизнес и рынок недвижимости. И подведем итоги по пунктам. До окончания корона-кризиса еще далеко. Сегодня вторая часть трилогии.

МИФ про ДИСТАНЦИОННЫЕ ПРОДАЖИ

С тех пор, как мир перешел на «удаленку», оптимисты рынка зарубежной недвижимости стали убеждать себя и остальных, что начинается эпоха он-лайн продаж. Все будем жить теперь по-новому, риелторы по Zoom и Whatsapp пошлют видео, а в ответ на телефон придет денежный перевод. Я был скептически настроен уже весной 2020, чем нажил себе недоброжелателей из числа оптимистов. Но зато сохранил деньги и не занимался самообманом. И это при том, что наша девелоперская компания SaliSol задолго до COVIDa сняла виртуальный тур по пилотной вилле и разместила его на нашем сайте www.salisolpark.com

Спустя полгода, в ноябре 2020, можно подытожить. Массовые дистанционные продажи недвижимости за рубежом – это мифологема. Небылица в лицах.

 

??‍♂️ Простите, но в интернете пишут, что продают дистанционно и все норм?

Конечно, мы тоже продали несколько объектов. И дроном для клиентов видео снимали, и онлайн-конференции делали прямо со строящегося дома.

Но объем продаж через дистанционный канал по сравнению с традиционными – микроскопический. Это исключение, которое подтверждает правило.

Потребительских привычек не изменишь. В зарубежной недвижимости клиент покупает не только и не столько кирпичи и квадратные метры, сколько климат и стиль жизни. Новую среду обитания для своей семьи. А ее не почувствуешь, не потрогав руками, на вкус и на цвет.

 

? ЛИРИЧЕСКОЕ ОТСТУПЛЕНИЕ

Дистанционная продажа недвижимости – это как Дед Мороз. Каждый год все ждут его прихода, многие в него верят. Но никто его не видел. При том, что некоторые получают от него подарки, и даже видели издалека. Дети и наивные взрослые ходят на театрализованные утренники, то есть виртуальные эвенты по недвижимости. Какие-то переодетые дед-морозами артисты шастают по дворам, а Настоящего… всамделишного, - его нет. Ну, почти нет.

 

А ВСЕ-ТАКИ, КОГДА «ДИСТАНЦИОННАЯ ПРОДАЖА» ВОЗМОЖНА?

Как говорится: «можно, только осторожно». Наша фирма провела несколько онлайн-сделок за ковидный карантин. Тут должны совпасть несколько факторов:

• Потенциальный клиент хорошо знает местность и несколько раз там бывал, например, снимал - а теперь хочет купить. При этом его не надо убеждать в том, что локация – хорошая. Только подобрать объект по его запросу. И чтоб цена была привлекательная, со скидкой. Как вариант – имеет недвижимость, но хочет ее улучшить.

 

• Бюджет покупки для клиента – несущественный. Кто-то может себе позволить купить пылесос за 200 евро не глядя, по интернету. И не особо парится, если товар выглядит не как на картинке. Ну, а кому-то квартира за 200 тысяч евро – как тот пылесос. Этот фактор – один из самых главных в онлайн продаже.

 

• Недвижимость покупается для бизнеса или «для дела». Например, сдавать в аренду или получить «золотую визу» инвестора. Кстати, распространенная дистанционная сделка – «докупить» что-то до суммы больше 500 тысяч евро. Допустим, у Вас есть квартира за 350 тысяч евро, и Вы докупаете еще одну за 180 тысяч и получаете право на вид на жительство для всей семьи.

 

• В Испании у покупателя есть доверенный человек, который посмотрит объекты, сделает проверку, снимет видео и поучаствует во всей операции. Как правило, с такими друзьям профессиональные риелторы делятся комиссией. Обеим сторонам так проще пройти путь онлайн-покупки. Доверенные лица ездят на объекты со смартфонами и своей репутацией гарантируют надежность сделки.

Из этих четырех основных факторов нужно, чтобы совпали два или три, для того чтобы сделка состоялась. И еще желателен особенный тип покупателя – интуиты с опытом инвестирования и значительным капиталом. Таких на планете вообще немного, но есть. За этот коронавирусный кризис около десятка контрактов мы подписали полностью онлайн. А одну семейную пару покупателей мы не видели никогда. Они купили онлайн и оформили все через адвоката, чек был больше 500 тысяч евро, а цель – испанский ВНЖ инвестора.

 

ЧТО НАДО ДЛЯ ПРОДАЖ он-лайн:

 ✔️ Хороший продукт с аргументами (скидка, доходность, локация)

✔️ Достойная репутация продавца и посредника

✔️ Интерес от продавца, которого поджимает время

✔️ Красивое видео и фоторепортаж, желательно 3D-виртуальный визит

✔️ Юридическая помощь независимого адвоката

✔️ Помощь в испанском банке, чтобы все было гладко

✔️ Огромная доля везения и терпение

 

Что может Вам предложить наша команда:

 ? Найти ликвидный объект на «золотую визу»

? Провести все сопровождение в испанском банке

? Порекомендовать неподкупного адвоката, который все оформит

? Поделиться комиссией за приведенного клиента

 

❓Интересно ❓ Остались вопросы ❓

✅ Свяжитесь со мной по whatsapp +34 645 674 412

Или пишите на email: elrusoguru@gmail.com

Facebook: https://www.facebook.com/elruso.guru.54/

Telegram: https://t.me/elrusoguru